BURSTEN » 04 окт 2009, 23:43
Slavyan_kz nikol Texnomaks Voronezh
Эх, ребят, все не так, все не так ребята....
1. Последний работодатель, от которого я ушел, хлопнув дверью, говорил мне:
"Никит, ты правильно мыслишь, но прав - Я.
Почему? Потому что я вижу ситуацию шире.
Я занимаю позицию выше тебя, потому мои решения, которые тебе кажутся алогичными и приоритеты в развитии, которые я выбираю,
и которые тебе кажутся несущественными или несвоевременные - на само деле оптимальные".
Мои последние слова были - все, что Вы говорите - непродуктивный БРЕД.
Я построю компанию большего уровня в том же сегменте за более короткий срок.
2. Моя мама, которая просила меня звонить хотя бы раз в неделю,
после того, как я зажил самостоятельной жизнью, на мои вопросы:
"Ма, ну зачем так часто? У меня почти нет новостей. Чего перетирать-то?"
Отвечала:
"Будут свои дети - поймешь..."
3. Моя жена до работы в РАО ЕЭС хаяла и винила во всех грехах Рыжего Чубайса, как и большинство населения России:
"Прихватизатор хренов!"
Но однажды ей случилось поработать с ним...
Три разных ситуации из разных контекстов...
А теперь мои кардинально изменившиеся позиции, позиция моей супруги по прошествии некторого промежутка времени:
1. Я - один из людей, принимающих окончательное решение по стратегическому проекту CHERNIL.NET.
В том числе благодаря моим усилиям компания стала тем, что она есть сейчас.
Я НЕ СМОГ построить компанию БОЛЬШЕГО масштаба за МЕНЕЕ короткий срок в бизнесе своего прежнего работодателя.
Я за БОЛЬШИЙ СРОК построил значительно МЕНЬШЕГО МАСШТАБА компанию.
Я реально осознаю, что ВСЕ, что говорил мне мой работодатель-руководитель оказалось правдой.
И только сегодня по прошествии 9 лет, я вижу, насколько мудрые, правильные, своевременные решения он принимал,
как мудро не обращал внимания на существовавшие некритические для системы сбои,
как неэмоционально выбирал приоритеты и людей в свою команду, как настойчиво вел эту команду к успеху,
как из юнца без образования - стал человеком с бизнесом - давно превысившим 100-миллионные нерублевые годовые обороты,
партнеры которого давно не беспокоятся о хлебе насущном и о том какого уровня образование они могут дать своим детям.
2. Я стал Отцом, сейчас жду второго.
Я звоню родителям почти каждый день...
Только сам став родителем, я понял, каким неодушевленным дерьмом я был, не проявляя внимания к тем, кто поставил меня на ноги.
Сейчас родители - ОЧЕНЬ ВАЖНАЯ часть моей жизни, а не назойливое прошлое со своими неуместными советами, как жить...
3. Моя жена боготворит Анатолия Чубайса.
Те несколько дней, что она провела в его команде показали ей КАКОГО ВЫСОЧАЙШЕГО КЛАССА МЕНЕДЖЕРом является этот человек.
Масштабы задач, которые может решать этот человек - пожалуй не под силу больше ни одной персоналии в нашей 1/6 суши.
Резюме:
Есть вещи, судить о которых, мы можем ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО пройдя через них,
ДОСТИГНУВ УРОВНЯ которых...
Сережа, pozitiv74, не является человеком глупым.
Люди, которые бросились защищать CHERNIL.NET, также отнюдь не дураки,
более того, опрокину танчег-а - на одной харизме лидером не станешь.
Мозг нужен неизбежно.
Слава пока что успешен в Казахстане, потому что мозги включает...
И форсирует их на полную, не имея университетского бэкграунда.
Но аргументы Сергея все - в молоко.
Они лишь кажутся ему весомыми и разумными.
С его позиции - они действительно такие.
Но мы, я, Руслан, Сергей, Николай, Вячеслав находимся совершенно в другой плоскости.
Потому никто никому ничего не сможет объяснить.
Невозможно объяснить, что значит БЫТЬ отцом, иметь ответственность прямую или косвенную перед, как минимум, двумя сотнями людей,
как это - прыгнуть в пропасть с борта самолета, чуть не сдохнуть от голода в лесу, не рассчитав маршрут и запасы еды.
НЕВОЗМОЖНО.
Сереж, если у тебя такая блестящая позиция, СТАНЬ федеральной фигурой.
Если ты считаешь этот форум - клубом почемучек, СОЗДАЙ свой.
Если ты считаешь, что нормальный проект в любом бизнесе начинается с безукоризненной тех поддержки - НАЧНИ.
Все твои ВОПРОСЫ ОТПАДУТ в течение первого полугода.
Ты поймешь, какой ГРОМАДНЫЙ ОБЪЕМ РАБОТЫ делают мы и наши партнеры делают - в не самых шоколадных условиях
на базе не самого безукоризненно качественного продукта, и С НЕ САМЫМИ НИЗКИМИ ЦЕНАМИ на рынке.
Резюме 2:
Не слушать критику - глупо.
Проблема в том, что то что мне озвучивают, как новое - я давно знаю.
И помимо проблем, что я и другие знают, и лежат которые на поверхности есть еще ряд намного более серьезных моментов,
которые надо решать, а люди видят только то, что на поверхности и наивно думают, что ПАРНИ ИЗ CHERNIL.NET - фигней страдают - ничего не делают.
Они делают, но в порядке уменьшения важности.
Баги в техподдержке - не глобальная помеха безоговорочному доминированию.
Есть вещи, без которых дорогоа в доминирование на рынке нам заказана.
Именно над ними мы в данный момент работаем.
Но озвучивать их - я не намерен. Всему свое время.
Не слушать критику - глупо.
Но важно выбирать уровень критикующих.
Из всего вышесказанного мной закономерно то, что адекватную оценку тебе, проекту, компании может дать человек твоего уровня (управленец такого же масштаба компании) или выше.
Из последнего не опубликованного:
Звонит в четверг человек из известной на рынке крупной компании, серьезный субъдистрибьютор на рынке расходки.
Цитата начала разговора (говорил не я - я не в продажах, начальник отдела продаж потом поведал):
"Что такое?
Общаюсь с Сохо* насчет чернил - они ссылаются на Вас, как на хорошего поставщика,
Общаюсь с ВТТ - жалуюсь на пробелы в поставках чернил и не лучшее качество - отправляют в ЧЕРНИЛ.НЕТ,
Говорю с менеджером Булата, обсуждаем растущий рынок чернил, СНПЧ - он рекомендует Вас, как узкоспециализированного лидера этого рынка..."
Уровень, величину компаний ВТТ и БУЛАТ-а, все кто работает в расходке, знают.
Я не знаком с руководителями, менеджерами ни одной из них.
Уверен, что уровень менеджеров, с которыми общался наш новый клиент - более чем высок, потому что клиент - непростой и масштабный....
Получается, что люди из компаний, которые знают цену успеха - рекомендуют нас как равного, более того, как превышающего их по уровню развития в чернильном сегменте.
Эти люди относятся к нам С УВАЖЕНИЕМ.
Я знаю руководителей конкурирующих с нами или теперь уже конкурировавших с нами компаний.
Ни один из них не считает нас проходной компанией, но ВСЕ без исключения считают сильным и ОПАСНЫМ игроком.
ВСЕ - относятся с нескрываемым уважением.
Я воюю со многими на рынке, (хотя кол-во оппонентов упорно стремится к нулю) но всех своих врагов знаю лично, нередко созваниваюсь.
И отношусь с БОЛЬШИМ уважением к каждому из них.
Потому что я знаю, как непросто в нашем бизнесе.
И они это знают.
Потому ни у одного из них НИКОГДА бы не возникло вопросов, озвученных Сергеем - pozitiv74 выше.
И мнению, отношению этих людей к нам, я прислушиваюсь.
ОНИ ВПРАВЕ СУДИТЬ.
Они знают, каково это...
Третий момент:
Мы сумасшедшие, но мы адекватные.
Из последнего неопубликованного:
Недавно сделали анализ ВСЕХ сайтов занимающихся чернилами, СНПЧ на российском рынке.
Результаты меня шокировали.
Несмотря на отнюдь не самые низкие цены,
мы обошли всех конкурентов по кол-ву заказов.
В CHERNIL.NET - 10-15 заказов ТОЛЬКО через интернет в день.
Только у одной компании это число оказалось большим 13-18.
Но у этой компании значительно больше ассортимент, и цены ниже аж на 30%.
Даже если бы ассортимент был одинаков - простая математика получается на нашей стороне.
На 10-15 заказах мы зарабатываем БОЛЬШЕ, чем если бы снизили цены на 30% и заказов стало бы на три дня в день больше.
И это учитывая тот фактор, что сайт по рознице - вообще не является нашим бизнесом, а является ключом к процветанию сайтов-партнеров,
и серьезным информационным ресурсом.
Я периодически делаю такие вещи, чтобы адевкатно понимать - не зарвались ли мы?
Действительно ли правильным путем идем?
Ответы, которые получаю, подтверждают правильность направления.
Конечные пользователи, о которых говорил pozitiv - доверяют CHERNIL.NET.
Им важнее - не быть кинутыми, чем сэкономить 100 рублей.
На них мы делаем ставки - на их деньгах, их доверии - мы растем и строим бизнес..
Пункт 4. Последний.
Парням, кто в проекте.
Не тратьте время на херню.
Чем сильнее мы будем становиться, тем большее кол-во выпадов на нас будет.
Это классика человеческих отношений.
От нее никуда не уйдешь.
Относитесь к этому спокойно - без эмоций.
Наша энергия нужна на поле боя.
Нам много сделать еще надо, чтобы уйти в недосягаемый отрыв.
Выбирайте кого слушать.
Это важно.
В эфире болтовни полно.
А со временем будет все больше и больше...
Наша цель лежит - не в этой плоскости!
Поднять паруса!
Мы - банда.
-
За это сообщение автора BURSTEN поблагодарили - 2:
- Pavel_Lipetsk, rom_bik