BURSTEN » 07 дек 2009, 16:01
CHERNIL.NET в Дюссельдорфе
ЦЕЛИ поездки:
1. Глобальные.
1.1. Оценка OCP - как долгосрочного партнера.
1.2. Оценка производственного и наукоемкого потенциала вендора.
2. Локальные.
2.1. Получение внятных комментариев по тесту Евгения26 на выцветание OCP 140-й серии от отдела разработок.
2.2. Озвучивание вопросов от asv, в том числе рекламаций на неидеальную работу C144, C122 для Canon.
ТЕЗИСЫ, которые считаю правильным опубликовать после поездки:
1.1. Николай сейчас поперхнется...
У OCP абсолютно идентичная система дистрибьюции, как у CHERNIL.NET только с серьезными апгрейдами.
1. OCP, как и CHERNIL.NET,
НЕ ИНТЕРЕСУЕТ продать в регион/страну.
Интересует там найти партнера, кто будет фактически представительством производителя на территории дистрибьюции.
Разовые тычки-продажи с отсутствием динамики, поступательного развития и торговлей по ценам неинтересны в принципе.
Интересный момент (я такого не встречал). Думаю AngelOK и nikol тоже:
Менеджеры по продажам OCP -
не получают процент с продаж.
Ибо в этом случае - все о чем они будут думать - это продать побольше любой ценой, что не является стратегией OCP.
Заработок менеджеров - стабилен.
Размер их материального вознаграждения растет по итогам года или больше с ростом числа эксклюзивных партнеров с прослеживающейся положительной динамикой продаж у них.
Я недавно стал замечать такую тенденцию:
Мне на Хоботе часто пишут:
"Ой, Живчик, а не могли бы вы выслать прайс, а можно мне цены подешевле, а можно у вас купить контейнер бумаги ..." и т.д.
Люди крайне удивлены, когда мои ответы не содержат - ни цен, ни предложений о сотрудничестве, а лишь нацелены на то, чтобы узнать потенциального клиента получше, и понять - подойдет ли ему вообще работа с CHERNIL.NET.
Люди часто бывают в непреходящем шоке, если после небольшой переписки - я им советую НЕ РАБОТАТЬ с chernil.net,
а иногда даже даю контакты компаний, которые кто-то упорно продолжает считать нашими конкурентами...
Некоторые думаю, что я "ку-ку"... :rotate:
Но мой опыт позволяет напрямую заранее видеть людей, с кем нам точно не по пути....
Либо путь с которыми - будет очень короткий.
Нас как и немцев - не интересуют короткие продажи и деньги.
Потому нам лучше не иметь продаж в данном регионе, но искать или ждать НУЖНОГО партнера в данном регионе,
нежели "выйти замуж по-быстрому"... :)
1.2. Меня трудно впечатлить чем либо. На сегодня я лично видел ТРИ производства чернил.
Скажу отчетливо - все три производства - АБСОЛЮТНО РАЗНЫЕ - с абсолютно разными акцентами.
Скажу два пункта:
1. То как немцы тщательно очищают воду - основу для производства "DYE based"/ВОДОрастворимых чернил - достойно просто восхищения.
Они только не освящают ее в конце, а так:
фильтры грубой/тонкой очистки, использование ионизатора, ультрафиолетовая дезинфекция, на каждой стадии замер проводимости получаемого дистиллята - как датчик свойств получаемой основы для чернил. Очистка воды - это отдельный пунктик у немцев - под него отведено отдельное большое помещение.
2. Если сравнивать с другими производствами, то все в точности, как и говорили немцы - и по количеству персонала и по площадям:
Количество площадей, квалификация и количество персонала, работающее на входном и выходном контроле ПРЕВЫШАЕТ те же составляющие на непосредственно производстве.
Это - главная отличительная особенность.
Немцы - просто фанаты цифр и все беседы именно на производстве с ними велись черз призму показателей, отражающих разные свойства чернил и raw materials - сырья для них.
2.1. По Жениным тестам:
Это пожалуй важнейшая информация, которую я узнал для себя, важная для понимания всего рынка и бизнеса в целом.
По порядку:
1. С140 для EPSON - БОЛЕЕ светостоек, нежели С142, как и говорили немцы.
Они сделаны на базе разных колорантов.
И С140 - по результатам длительных - не акселлерированных тестов, как у Евгения, показал себя с этой точки зрения намного более устойчивым.
2. Пункт 2.
С140 - НЕ ТАКОЙ светостойкий, как OEM.
Более того - вы не найдете сейчас в мире ни одного производителя с чернилами, светостойкости равной OEM.
В чем причина?
Евгений приводил гипотезу о том, что EPSON рулит.
ZHIVCHIK приводил гипотезу, что сделать можно, но будет очень дорого.
Правильный ответ:
Очко Евгению.
On the open world market - на открытом мировом рынке - нет доступных для продажи колорантов, которые обладали бы светостойкостью сравнимой с OEM-чернилами.
Потому - НИ ОДНИ совместимые чернила - на сегодняшний день - не могут по этому параметру тягаться с оригиналами.
CANON, HP, SEIKO - производят колоранты САМИ - для СЕБЯ.
Это закрытый рынок - и совместимцикам туда вход закрыт.
Есть еще одна интересная деталь.
Колоранты на открытом рынке - есть тоже с разной степени стойкости к ультрафиолету.
Но часто бывает такая вилка - более светостокий - менее стабильный при печати - если рассматривать с точки зрения использования в чернилах.
Потому приходится выбирать из двух зол.
Есть еще одна вилка - если брать чернила для EPSON:
Более яркие колоранты меньше расторяются в основе для чернил - следствие забивание голов на определенном этапе печати.
Поиск сочетания колорантов и тестирования их поведения на принтерах и в печтающих головах - вот головная боль производителей чернил. Но основная головная боль - поиск стабильных от партии к партии колорантов.
Немцы - единственные кого я знаю, помимо тщательного выбора поставщиков и жесткого диктата со своей стороны по причине возможности крупных закупок (как - никак лидер на мировом рынке чернил - по объему производства), осуществляющие входной тест каждой партии колорантов перед запуском в производство. (не реклама)
Так что Жене пиво.
На сегодня - производство ДЕЙСТВИТЕЛЬНО светостойких чернил - неосуществимая мечта для всех производителей альтернативных чернил.
Почему - смотрите выше.
2.2. Был удивлен огромному интересу немцев к дефектам возникающим в некоторых случаях на потоке с С144.
Подняв техзадания и праметры в рамках которых изготавливается этот вид чернил - мы увидели:
Для С144 и для С122 - установлены более высокие парметры плотности и поверхностного натяжения жидкости, чем на Magenta и Yellow и чем на С 95 (эту информацию можно найти на сайте OCP, скачав MSDS, либо запросив серификаты BATCH в нашем офисе).
Теперь "изюм", важный для понимания:
Основной рынок сбыта немцев - отгрузки крупным производителям, которые заправляют оригинальные картриджи, либо производят в огромных количествах совместимые одноразовые картриджи с чернилами OCP внутри.
Мы понимаем, что фактически эти картриджи часто НЕДОПЕЧАТЫВАЮТ до появления проблемы (обычно вылазит после 40 мг отпечатки).
Чернила, оптимизированные под СНПЧ, новая интересная с технической точки зрения проблема, которая встала перед OCP в результате нашей встречи.
В следующем приходе будет 144 и 122 оптимизированный именно под длительную работу в СНПЧ и ПК.
Так что - я со своей стороны - увидел открытость и готовность идти на контакт со стороны немцев,
чтобы соответствовать запросам специфичного российского рынка.
Это радует.
Пожалуй все, Господа.
Спасибо за внимание.
P.S. В следующем году запускается русскоязычная версия сайта OCP, с новостями актуальными для России.
Мир вам.
Оригинал сообщения на Хоботе
